解读房产"老姜"的销冠之路—专访个人单量冠军许殿辉

许殿辉，为人忠厚老实，不善言谈。给人的感觉是话少，略显拘谨，因为在小编的印象中销售员一般都特别健谈，可是不善表达的他是怎么做到的？入职不到半年的时间就可以做到月平均单量3单，能成为销冠绝非偶然。俗话说，人不可貌相。虽然性格内向，但是从事房地产行业七年的他，是个不折不扣的“老姜”。

许殿辉是2016年1月份入职长春房天下二手房的，在房天下历练了半年的他，凭借多年的销售经验，已经对工作应对自如。被问及到既然有那么多年销售经验为什么会选择跳槽来房天下呢？许殿辉表示，为了生活，也想有更好的发展，长春知名的中介公司几乎都干过，但是房天下是具有超大数据库的大平台，有贴心的工作保障，可以有更多的进步空间，这是吸引自己的地方。

当一切变成习惯，就没有了抱怨，销售本身就是份辛苦的工作，压力大早出晚归更是家常便饭。今年40岁的他，家里还有个12岁的孩子在读书，平常夫妻俩个人都很忙，把孩子放在补课班，每日披星戴月，很少有跟孩子沟通相处的机会。当问及：“您这样每为工作不辞辛劳，不怕孩子疏远您吗？您的爱人会埋怨您吗？“房产销售本身就是份要付出辛苦和努力的工作，每天下班到家就已经八九点左右，到家洗漱以后就休息了，这么多年都是这样，爱人和孩子都已经习惯了，也理解我的工作。”许殿辉笑着说出了所有经纪人的心声。

客户至上，重在沟通，在整个交谈中，许殿辉多次提到客户沟通问题。沟通是人与人之间建立信任的桥梁，要想让客户信任你，就要真心实意的从客户的角度出发，将客户视为朋友，许殿辉也正是这样做的。问到对于想买新房的客户是怎样沟通的，他说，一是首先推荐自己手里的好房源，找到符合客户需求的房子；二是做到劝说，将买二手房的好处及时的反应给客户。三是沟通，话不在多，有时候十句话不顶一句，要说到客户的心里去，让客户信任你，用心去沟通，要时刻将客户放在位。

从事多年房地产销售，对市场已经谙熟，经验丰富的他对自己充满信心，这就是积累的资本。当问到他是如何看待房产淡旺季的时候，他笑着说道：“有人说金三银四，金九银十 ，我个人觉得房地产行业没有真正的淡旺季，就看你肯不肯努力，客户少的时候就自己主动去挖掘，其实渠道是有很多的，如通过房天下网络平台、房地产报、客户转介绍，甚至自己出去贴小纸条，只要努力，找对适合自己的方法就会上户。”

精耕房源，体贴客户，踏实做事，抓好细节，从根源上讲就是需求与供给的匹配，要做好客户跟踪，积累客户和积累房源才是制胜的秘诀。房产销售领域无论是新人还是老人，都要用心去对待客户，做事不能碰运气，努力才是硬道理。

他不善言辞，但却将信任交与客户；他追求简单，但却不甘于平庸；他早出晚归，把客户放在位，他用真诚打动客户，用行动诠释能力。请大家记住他的名字，许殿辉！

经理短评：工作勤奋，踏实肯干，对于客户的把握非常好，用心的对待每一位客户，做事有准则，真诚负责。