房天下长春"三一战略"峰会:技术打造开放式经纪新生态

2017年8月10日，由房天下二手房媒体集团长春公司主办的“三一战略”暨“一帮中介•一场技术革命•一个开放式经纪新生态”长春市房地产经纪行业高端峰会如期举行，房天下二手房媒体集团长春分公司总经理张伟佳与来自众诚地产孙宇、和美家地产于振海、家天下地产张海宝、1+1集团邢德先等共计9家房地产经纪企业代表齐聚一堂，共同探讨当前长春房地产发展形势与趋势展望，以及新房产政策、新技术革命对长春房地产的影响。

长春房天下“三一战略”峰会

本次会议除了展示长春市的商品房的上市量与销售量情况、一二手住宅供应、成交量与成交均价的情况外，并指出长春市由于响应国家与政府调控的政策，房产市场成交量出现下滑、银行房产贷业务紧缩、利率上浮等现象。2017年上半年长春市成交16939套住宅，其中二手房成交约占总住宅成交40%；成交面积174.43万㎡，截至7月商品住宅销售均价6821元/㎡，环比上涨1.81%；2017年7月成交均价7590元/㎡（剔除团购房源） ，本月虽然环比上涨2.7%。本月长春10个区域价格上涨，涨幅为高新北区，涨幅为10.9%；仅经开区价格出现下跌， 价格环比下跌2.6%。

2017年1月到至今成交节点单月递增，长春经纪公司从人数，端口总数，收佣总数分析出来在4月-7月经纪公司签约相比较与三、四月份呈现递减情况，长春的经纪公司大小公司所占的份额走向了两极分化，部分中小公司逐渐在走下坡路。

长春近十年来，对经纪人都是实施无底薪高提成的薪资制度，虽然招聘成本不高，但稳定性极差，当经纪公司从1到2家店，3到5家店 复制扩张的同时面临着人量的人员严重流失情况， 对于中小公司有比较大的压力。

从这点上，各参会领导的观点有了共鸣，现在招聘的途径比较单一，都是通过58的招聘端口，并且因为各大公司相互的招聘竞争，现在招聘的成本也越来越高，薪资制度也不敢有大的调整，只能被动的和市场统一，甚至为了吸引应聘者眼球提高提成比例。

按照现在的经纪公司竞争情况，有很大的几率马上要到市场重新洗牌，在现在成交低落的情况下，同行的竞争反而愈来愈激烈，大部分老板都想在下一个楼市拐点到来之前提高布局，抢占更多的市场。

从长春各类网络端口的数量对比使用情况分析，以及各中介门店的上下层管控情况分析，现在最应该让中层把外网的使用问题重视起来，以门店为单位，发挥一门店统一网络发布模式，从而降低经纪人惰性，减少发布冲突和错漏，尽量提高各种外网的使用性价比，才能实现扩展和成长的两大要点降低成本，提高效率，在本区域立于不败之地。

中介行业从发展到现在，行业操作规范一直在完善，从业人员素质一直在提高，中介行业发展也越来越趋于规范化。而中介行业公司发展到一定规模程度，想要继续稳定发展，需要解决的问题是“降低成本，提高效率 ”，把有限是时间、金钱、人力糅合到一起，达到效率的值，那么利润率才会无限放大，当然这些都是要在满足购房者的需求为前提。行业发展方向呢，应该在以后的市场洗牌过程中更加透明化，更加正规化，更加服务标准化。

最后，房天下二手房媒体集团长春分公司总经理张伟佳就房地产市场、中介行业发展及本次峰会的意义做出了总结。此次峰会旨在为长春各大中介搭建一个沟通的平台，共同交流长春市房地产市场现状及发展趋势，共同探讨经纪公司发展中遇到的问题，增加参会各位和房天下之间的来往，加深感情，相互扶持，尽力为购房者提供一个良好友善的媒介服务。